سرنخ فروش چیست؟
در این پست هم می خواهم به موضوع فروش و بازاریابی بپردازم. دشاید واژه سرنخ فروش را شنیده باشید. در این پست می خواهم به صورت ساده بگویم سرنخ فروش چیست؟ سرنخ فروش به معنی فردی است که نشانه هایی از مشتری در آن وجود دارد و این را به بازاریابی نشان می دهد.
مثلا در نظر بگیرید اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، افرادی که وارد سایت شما می شوند احتمالا به محصولات شما علاقه دارند، اگر بتوانید به شیوه ای اطلاعات تماس آنها را بدست بیاورید شما یک سرنخ برای فروش در اختیار دارید. مثلا در صفحه اول سایت خود از مشتری بخواهید ایمیل خود را بدهد تا برای او یک کپن تخفیف ارسال کنید. در این شرایط شما یک سرنخ فروش بدست می آورید.
داشتن سرنخ فروش در عملکرد کسب و کار ها بسیار مهم است. اجازه دهید یک مثال بزنم. یک کسب و کار می تواند صد هزار ایمیل ارسال کند و فق یک فروش داشته باشد و کسب و کار رقیب با ارسال 1000 ایمیل 50 فروش انجام دهد. دلیل این تفاوت در چیست؟ دقت انتخاب مشتریان هدف. سرنخ های فروش کمک می کنند تا مشتریانی را برای تبلیغ انتخاب کنیم که با احتمال بیشتری از ما خرید خواهند کرد.